| | Что делаешь дальше?
Мы провели закрытую встречу «Как сохранить рентабельность растениеводства в 2026–2027 году» с генеральными и финансовыми директорами и собственниками крупных сельхозпредприятий — из 30 регионов России.
Записи не было. Рассказываем основные выводы.
| Главная мысль. Перспектив на быстрый рост цен мало: экспорт под давлением, площади будут расти, а цену хозяйство не регулирует. По сути, остаётся два пути.
Первый — ждать и молиться, что рынок сам развернётся.
Второй — адаптироваться и менять экономику гектара тем, что действительно в вашей власти: структурой посевов, технологией и распределением затрат.
Если хотите сразу перейти к делу и узнать, как это сделать вместе с «Агроноут», — заполните форму.
| | | Гектар в России vs гектар на Западе 30 000 ₽ против 190 000 ₽
Средняя выручка российского гектара против американского. У них 7 т/га и переработка рядом с полем, у нас — около 3 т/га и логистика до порта.
| | | 📉 Что происходит с рынком | • | Пшеница у аграриев — 7 ₽, в Новороссийске около 11 ₽, в Чикаго — эквивалент 24 000 ₽/т. Разница более чем вдвое. | | • | Обвал цен стоил отрасли около 800 млрд ₽ за квартал — это деньги, которых не будет в следующем сезоне. | | • | Закупочная цена зерна и курица в магазине различаются в 36 раз. | | • | Залоговая база просела: по ликвидным рынкам банки давали до 80% стоимости, по зерну сейчас — 50% и меньше. При цене 7 ₽ это 3,5 ₽ под залог урожая. | | • | Экспортные пошлины на зерно обнулены до конца 2026 года, при этом Минсельхоз планирует +5 млн га к 2030 году — то есть дополнительное давление на цены. | | | Вопросы из зала | | «Какая будет цена на подсолнечник?» Фундаментальных причин для роста нет: пока экспорт закрыт, масло тормозится, а шроту некуда деваться — цены на подсолнечник не поднимутся. У хозяйства сейчас 20–22 ₽. Единственный реальный драйвер — девальвация рубля. Рубль ушёл с 70 до 85–86. Если этот уровень пройден — открывается диапазон 95–115, и вся продукция подтянется вслед за инфляцией. | | «Ждать или продавать пшеницу?» На интервенции рассчитывать не стоит. Если есть где хранить и нет острой нужды в оборотке — держать: предпосылок к тому, что зерна станет больше и дешевле, нет. Если продаёте сейчас — деньги лучше сразу превращать в ресурсы на сезон: запчасти, топливо, удобрения. При ослаблении рубля на те же деньги вы купите меньше. | | «Что делать хозяйству на 5–15 тысяч гектаров?» Ситуация типичная: соя, горох, рапс — всё обвалилось, вытягивает только животноводство. А если его нет? Совет прозвучал прямой: не ждать, что рынок сам вылечится, а искать сбыт с минимальной логистикой. Местная птицефабрика, комбикормовый завод, МЭЗ — и долгосрочные договоры с ними. По сути повторить то, что внутри себя делают агрохолдинги, только через кооперацию. «Если вы не занимаетесь рынком — рынок займётся вами». | | «Сеять или сокращать площади? Увеличивать пары?» Реакция бизнеса на текущие цены предсказуема: сокращение площадей, сохранение кэша, отказ от новых проектов. Но структура посевов решает больше, чем кажется. В России пшеница занимает около 67% посевов, в США — 9%. Показательный пример из Саратовской области: у 113 хозяйств выручка около 25 000 ₽/га, а у хозяйства, где в структуре только кукуруза и соя, — 65 000 ₽/га. Без переработки и животноводства. | | «Может, уйти в картофель или овощи?» Ответ пришёл от самих картофелеводов — и он отрезвляющий. Затраты примерно в 15 раз выше зерновых: хранилища, микроклимат, полив, техника. Рынок насыщен, экспорт упирается в пошлины и логистику, продукция скоропортящаяся. Зернобобовые тоже уже не спасают: чечевица с 50–70 ₽ ушла ниже 20 ₽, нут — 20–25 ₽, горох в Поволжье брали по 12 500 ₽ и цена продолжала падать. Общий вывод: перескочить в «другую культуру» и этим решить проблему уже не получается. | Что остаётся в зоне влияния хозяйства
Цену на зерно, курс рубля и решения Минсельхоза мы не контролируем. Контролируем — структуру посевов, технологию, себестоимость и то, насколько точно распределены вложения между полями. При выручке 25–30 тыс. ₽/га каждый неэффективно потраченный рубль виден сразу.
| | | Цену на зерно вы не измените.
Экономику гектара — можете Разберём, где именно она у вас теряется. Чем мы можем быть полезны: | ✓ | Оптимизация программы питания без потери урожайности | | ✓ | Антикризисная стратегия | | ✓ | Вывод из оборота полей, которые тянут вас вниз по маржинальности | | ✓ | Оценка активов при продаже или покупке | | ✓ | Экономия на топливе и почвообработке | | ✓ | Снижение себестоимости производства | | ✓ | Увеличение отдачи с удобрений | |
С уважением,
команда Агроноут
+7 (499) 502-52-23 · info@agronote.ru |
Вы получили это письмо, потому что подписаны на материалы проекта «Агроноут».
© 2026 Агроноут · точное земледелие «под ключ»
| |
