Как повысить рентабельность в растениеводстве в следующем сезоне

Мы провели вебинар по повышению рентабельности. Спикеры: Алексей Трубников, основатель «Агроноут», и Станислав Шаронов, 7 лет отвечавший за точное земледелие в ГК «РЗ Агро» на 120 000 га.

Собрали для вас главное.

Мы выделяем несколько уровней точности расчёта норм удобрений под планируемую урожайность.

Станислав Шаронов разобрал задачу, которая прилетела от руководства, когда аммофос улетел до 63 ₽: сократить закупку на 20%, не потеряв урожайность.

Первая попытка — просто снижать нормы в слабых зонах на 20–30% — оказалась неверной. Там, где фосфора в почве и так много, норма режется безболезненно. Там, где поле сильное, а фосфора мало, норма наоборот растёт.

Пять лет мониторинга показали: на участках, где нормы снизили, фосфор и калий в почве не просели. Снижения урожайности не было — в пределах погрешности опытов.

Второй пример — хозяйство в Сибири, 4 500 га, с заглушенным сигналом. Пересмотрели плановую урожайность по рейтингу полей и пересчитали нормы под каждое поле: исходная программа питания 33 млн ₽, скорректированная — 27 млн ₽. Самая большая экономия — по аммофосу.

Хозяйство на 15 000 га решило законсервировать всё, что не даёт маржинальности. По каждому полю пересогласовали контур: где-то отрезали край, где-то выровняли границу по продуктивному участку. В работе участвовал сам собственник.

Разница внутри одного поля объясняет всё: в одной зоне гумусовый горизонт 110 см и 5,9% гумуса, в соседней — 1,5% гумуса и песок с 10–20 см.

Важная оговорка со встречи: это не значит, что нужно обрезать все красные зоны. В красной зоне бывает полметра чернозёма, и ограничивает там совсем другое. Резать по карте ASF, не выкопав разрезы, нельзя — так можно наделать ошибок.

Хозяйство в Тамбовской области, 4 700 га, пашет регулярно. Команда «Агроноут» разобрала степень уплотнения, глубину плужной подошвы, склонность полей к переуплотнению.

Получилось, что критично вспахать в этом году 1 245 га вместо 3,5 тысяч. Остальное — вторая очередь, где можно обойтись обработкой на 20–22 см, и примерно четверть полей, где почва в нормальном состоянии и лезть в неё вообще не нужно. На 3,5 тыс. га пахоты уходит порядка 92 000 литров солярки.

Недополученная продукция — да. Недополученный доход — не факт, это и нужно посчитать. С такого участка вы не доберёте 20–25 ц/га, но станут ли эти центнеры доходом или убытком — зависит от того, во сколько вам обошлось их получить.

Три года за необработку вам ничего не будет. Но оформлять лучше цивилизованно: через многолетние травы или засеять 12–15 кг коктейля сидератов и провести как занятый пар. Если поле целиком в аренде и не интересно — расторгнуть договор.

Чаще всего отвечали: компетенции и дефицит кадров, а на больших банках — ещё и масштаб. В «РЗ Агро» эту задачу решали только выращиванием своих людей, и ключевым было то, что отдел точного земледелия встроили внутрь производства, а не сбоку от него. Так дошли от 1 000 до 120 000 га без крупных потерь.

Второй путь — не держать экспертизу у себя. Хорошему специалисту достаточно двухчасовой встречи, если ему дать нормально структурированные данные по полям, а не заставлять неделю разбираться.

Ответ прозвучал так: вы приходите к врачу — он даёт вам гарантию? Ответственность за применение назначений остаётся на пациенте. Мы гарантируем качество самой аналитики: прозрачность расчётов и то, что рекомендации построены на данных вашего хозяйства, а не на средних шаблонах из интернета.